Ювелирная витрина на пьедестале: уловка «космическая=ценность», которую могут украсть небольшие бутики

Давайте будем честными: большинство роскошных бутиков оказывают медвежью услугу.

Вы тратите недели на поиск золотого ожерелья с ручной гравировкой-, а затем бросаете его на стеклянный поднос рядом с восемью другими кольцами и запутанным браслетом. Покупатель проходит мимо, смотрит и думает: «Еще больше украшений». Они уходят, и это ожерелье за ​​800 долларов лежит там несколько месяцев.

Установка пьедестала Cartier меняет правила игры,-и речь идет не о том, чтобы быть "высококлассным"-. Речь идет о космосе.

У каждого предмета здесь есть свой высокий, сдержанный постамент и стеклянный футляр. Никакой скученности, никакой конкуренции с другими предметами. Проходя, не торопишься-останавливаешься у каждого, как будто в музее. Мягкий свет падает на микро-паве кольца, и вы замечаете мельчайшие детали, которые вы не заметили бы на загроможденном подносе. Приглушенный бежевый постамент не кричит: «Посмотрите на меня»,-он говорит: «Посмотрите на этот кусок».

Вот психология: когда чему-то дают возможность дышать, мы воспринимаем это как более ценное. Ожерелье, брошенное на поднос, напоминает «инвентарь». То же ожерелье на постаменте кажется «сокровищем, заслуживающим внимания».

И лучшая часть? Чтобы скопировать это, вам не нужен бюджет размером с Cartier-.

Небольшие бутики, с которыми я разговаривал, попробовали это: они взяли декоративную подставку за 20 долларов из магазина товаров для дома, добавили прожектор с батарейным питанием за 15 долларов и положили на нее свою самую дорогую пару сережек. Внезапно покупатели стали не просто смотреть,-они спрашивали об изготовлении сережек, фотографировали их и покупали их в 3 раза быстрее, чем когда они лежали на лотке.

Вывод не в том, чтобы «покупать модные пьедесталы». Вот оно: вашим лучшим произведениям не нужно больше соседей,-им нужен момент. Перестаньте относиться к роскошным украшениям так, будто это просто «вещь на продажу». Дайте ему пространство, выделите детали и наблюдайте, как покупатели останавливаются, наклоняются и влюбляются.

Попробуйте на этой неделе: выберите две самые особенные вещи. Дайте каждому свой маленький простой постамент (подойдет даже красивый подсвечник!) и сфокусированный свет. Посмотрите, сколько еще вопросов вы получите. Скорее всего, вы продадите один до конца дня.